En Original Equipment Manufacturer (OEM) er en virksomhed, der fremstiller produkter (eller dele heraf) efter ordre fra en anden virksomhed, som derefter sælger dem under sit eget mærke. Denne praksis er meget almindelig i bil- og computerindustrien. – er en virksomhed, der fremstiller og sælger produkter eller dele af et produkt, som deres kunde, en anden virksomhed, sælger til sine kunder, mens de placerer produkterne under deres eget mærke. OEM’er opererer normalt inden for bil- og computerindustrien.
Den anden virksomhed, der køber de færdige produkter eller dele af dem, kaldes til gengæld en VAR-forhandler (value-added reseller), fordi den tilføjer værdi. Værditilvæksten kan enten være en merværdi i form af teknologi, design eller et mere værdifuldt mærke.
OEM’en er ofte en direkte kunde hos en sådan virksomhed, og VAR’en er ofte en detailhandler, der sælger direkte til forbrugerne under sit eget varemærke. Et typisk eksempel er Samsung, fordi ikke alle komponenter til selskabets tv-apparater fremstilles af Samsung, men nogle af dem leveres af OEM-virksomheder. Til gengæld er Samsung også OEM-leverandør for andre virksomheder, f.eks. skærme.
Det betyder, at virksomheden kan fungere som både VAR og OEM på samme tid. Desuden har mange, især kinesiske OEM-virksomheder, på det seneste bevæget sig i retning af at opbygge deres egne mærker uden at opgive OEM-aktiviteterne.
Hvorfor OEM er tvetydig
Hvis du søger på internettet efter en definition af OEM, kan du støde på to forskellige definitioner.
Den første er den, jeg skrev ovenfor, som er en virksomhed, hvis produktdele anvendes i et andet mærkes produkter.
Den anden svarer til VAR, som er producenten af et system, der omfatter andre virksomheders delsystemer, en slutproduktproducent.
Faktisk kan vi tale om en udvikling i brugen af begrebet OEM, da nogle VAR’er som HP, Lenovo eller Dell bruger dele fra andre virksomheder i deres egne produkter.
I så fald mener vi med OEM næsten det samme som VAR, dvs. virksomheder, der bruger deres mærke til at videresælge produkter fra andre producenter.
Eksempel på en OEM-virksomhed
Nintendo, et velkendt computerspilsfirma i Japan, står for eksempel selv for design og udvikling af softwaren. Derefter leverer de firmware og hardware til Foxconn og hjælper med at analysere statistikker og teste produkterne.
Foxconn afslutter simpelthen produktionen uden at kunne få adgang til kildekoden. Desuden er mange processer domineret af Nintendo, f.eks. valg af type og aftale om prisen på processoren, DDR eller andre komponenter. Foxconn følger blot Nintendos instruktioner.
OEM vs VAR forklaret
Hvis vi taler om OEM i traditionel forstand, koncentrerede sådanne virksomheder sig om salg til andre virksomheder, mens VAR’er fokuserede på detailsalg (eller salg til specifikke producenter).
På det seneste er der dog flere og flere OEM’er, der sælger direkte til detailhandlerne, hvilket gør dem til noget, der minder om VAR’er.
F.eks. kan grafikkortfirmaer sælge til andre firmaer (hvilket gør dem til OEM’er) og sælge direkte til forbrugerne.
OEM vs. eftermarked forklaret
OEM står for originalt udstyr eller dele heraf. Eftermarkedsproducenter fremstiller produkter eller dele, så de kan udskiftes med OEM-produkter.
Det betyder dog ikke, at sådanne produkter eller udstyrsdele vil fungere lige så godt som OEM-produkter. Selv om sådanne produkter normalt er billigere, hvilket får mange kunder til at købe dem.
3 vigtige karakteristika for OEM-producenter
- OEM-virksomheder sælger licenser. De sælger normalt licenser til komponenter eller produkter, som de leverer til VAR-virksomheder.
- OEM-varer sælges normalt i detailleddet uden tilhørende tilbehør. OEM-hardware leveres normalt uden kabler og adaptere.
- OEM har en højere kvalitet. Sammenlignet med eftermarkedsprodukter er deres kvalitet normalt højere.
